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商家合作计划

  • 第一步:打开阿里妈妈 http://ad.alimama.com/index.htm


    第二步:点击“新建定向计划



    第三步:按照如下填写,计划生效需要9个小时

                 计划名称:好折宝高佣计划专享

                 计划类型:公开 (很重要)

                 审核方式:自动 (很重要)

                 佣金比例:按我们协商的比例设置

                 计划描述:好折宝高佣计划专享 www.haozhebao.com 




    第四步:配合我们BD专员制作文案,设置独家优惠券,备货并做好售后工作


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    这是一篇非常通俗易懂的文章,纯描述性文章,个人认为不需要太多的专业词汇,看得明白,看得懂,才是最重要的。



    为什么找淘客很难?

    淘客向来都很“神秘”,对于商家来说,通常碰到的情况就是,把自己的产品介绍,价格佣金和链接发给淘客之后,通常就石沉大海,然后就没有了然后。实在没办法 就群发好了,但是通常情况下,群发也几乎差不多的效果?当然,还有更小白一点的,直接发个店铺链接过来,问一句,能否给推广呢?我只想说,淘客很忙,没有时间来分析你的店铺是否存在推广的价值。时间成本很高的,亲。


    到了这里,是不是就想不通呢,淘宝客这边怎么这么难沟通啊,看看数据,不对啊,很多店推的风生水起啊。我家的产品转化率不错啊,价格也合适啊,数据都好啊,为什么淘客就是不愿意合作呢?好歹给回复下呗?



    上面两种就是通常的商家找淘客的格式,但是淘客通常点进去某个单品之后,就会决定推还是不推,但是并不会去回复商家。




    这个就属于典型的不知道淘客的商家了,价格佣金都不说。并且,以为聚划算开了佣金别人就会推?谁知道多少佣金比例呢?价格都不知道。



    为什么淘客不理我?

    这类人太多了,这里举几个简单的例子。

    第一:实际佣金低。

    例如:9.9包邮的 5%佣金 10%佣金。一单实际上5毛钱,1块钱。

    就以1块钱一单的来算吧。那么考虑下丢单概率30%,扣税10%的话,实际出单100单只能赚100*60% =60块钱。

    而这100单需要至少1000个流量来能达到。也就是说1000个流量赚60块钱,自己掂量一下就知道为什么你这个找不到淘客的原因了。


    第二:实际转化率低。

    这类一般是客单价较高的产品,一般来说,都不属于通类产品,例如1000+的羽绒服,我相信没几个人愿意推的,这类适合去找精准流量的淘客。但是这类淘客,说实话,我并不清楚到底有没有,还望多指教。


    第三:佣金低转化又差(这种是淘客最反感的)

    这类产品不说了,来一个拉黑一个。


    第四:大环境因素

    举一个最简单的例子,例如夏款冲量期,别人家都在做19.9的活动,你家的39.9,自然别人不会推你的。满天飞的9块钱的 6块钱的茶叶 你家的29.9 。当然,你也可以说,他家的质量没你家的好,一大堆的解释,但是回到现实,顾客还是不买单。


    第五:销量和评价因素不太乐观 以及得分情况差

    这个是基于产品本身有一定销量基础而言的,顾客反映不佳,或者重要影响转化率的评价在首页评价,或者首页评价一堆广告。并且店铺DSR分数不够高的情况下,这类产品转化率堪忧,对于这类产品,很难愉快合作。


    第六:替代品/同类产品

    例如:A商家大力推广某款防晒衣,B商家同时也推广某款防晒衣,两者是替代品或者同类产品。一般来说,淘客会选择其中那款综合状况更好的,这里的因素是实际佣金和转化率更重要。例如:A:9.9 30%  B19.9 50%。对于不同的淘客会选择的情况不一样,7成以上的淘客会选择A。但是 如果A9.9 50%  B19.9 50% 应该9成会选择A了。






    淘客在乎什么?

    对于淘客来说,最在乎的还是价格和佣金。一年之前,可以说价格和佣金就是王道。可以用简单粗暴来形容。

    但是现在除了价格和佣金之外,还要看你店铺的运营内功,以及产品性价比,质量是否过硬,服务是否到位等等。其实就类似于,如果淘客给你展现,是否能获取足够多的点击?那些入店的顾客能否有足够的转化率。不能简单的以为,出单才能代表一切。其实不是的,展现是淘客给的,但是点击率是要靠你们自己,转化率更要靠你们自己。说到这里,是不是想起了直通车呢?没错,和直通车是一个道理。若是和你合作,我们给了足够多的展现,但是又没有点击率,你这能说是淘客不给力吗?


    淘客最关心的其实就是上面我说的这些,通常来说,转化率越好,顾客反映越好,淘客越喜欢,淘客也喜欢这些产品,消费者喜欢,淘客赚钱,商家达到了自己的目的,真正的合作模式就应该是这样的,对三方都好。有一个最具代表性合作模范就是雅羊人旗舰店,不知道的可以去搜搜,两年做到了三金冠。

    如果结果刚好相反的话,顾客口碑不好,那么你这个产品和你这家店就会被打入死牢,后面很难再想推广。也很难和淘客合作。这样对商家本身不好,对消费者不好,对淘客也不好,三败俱伤。和前面的三方有利一对比,那就真有天壤之别了。





    淘客需要什么?

    一句话概括,在产品质量和性能方面较好(相对同行业同价格区间的产品),实际佣金较高(相对同类推广期产品平均佣金),转化率较好(相对行业平均)的产品是大多数淘客需要的。


    商家找淘客目的是什么?

    这个问题其实很多运营或者商家自己都不清楚,找淘客到底是什么目的。好像以为店铺没流量,让淘客给点流量好像就是他们的目的,但是这样远远不够,因为你连找淘客是什么目的都不知道,你为什么要去找淘客?

    但是也有很多商家或者运营的目的是确定的,知道找淘客做什么的。

    对于一个产品来说,无非就是新品,初期,中期,后期。换句话说,就是要新品破零,实现基础销量和评价,达到小爆款。然后冲刺大爆款。对于一个产品,不同时期的思路就应该是不一样的。


    通常对于商家来说,如果要找淘客,一定是下面两种情况。

    第一种:时间紧急,我只要量,请帮我在最短时间内出最多的单子。任何代价在所不惜。这种就很简单了,你想出多少单都可以,只要你有钱,这类通常情况下不推荐,当然确实有需要我们当然配合啊!(土豪玩法)

    并不是所有人那么土豪,那么我怎么样才能充分利用淘客资源达到自己的目的呢?


    第二种:我要考虑成本 费用,以及我这个宝贝的推广思路。然后怎样和淘客产生最佳的化学反应?(通常玩法)

    首先,作为运营应该明确自己的思路,并不应该就指望淘客能出单。不同类目不同产品淘客能出的单是不一样的,但是不管什么类目,都是可以通过淘客资源达到各种各样的目的的。

    A:新品上新。这类产品最适合淘客推广了,这类不用多介绍了吧。


    B:小爆款维护。这个怎么说呢,一般来说 在产品足够优秀的条件下 佣金开的适合 还是有很多淘客合作的。


    C:大爆款合作。作为运营能做出大爆款 那也不需要我在这里多说什么了。玩法很多。


    D:其他合作模式。这个就保密了哈~~!


    当然还有一种因素是:有利于该宝贝获得更多的展现,更多的tag标签,然后会有更多的机会在淘宝站内获得展现。因为凡是进过该店的顾客,后面搜索的时候,该店铺的宝贝会排名优先靠前。尤其是收藏过,购买过该店铺的宝贝的话,搜索的时候,该宝贝会有绝对优先靠前的排名展现。


    首先明确推广思路,其后,再来找淘客合作。才是最合适的,并不能做无头苍蝇。否则就算佣金开的再高,价格再低,那也只是昙花一现而已。并没有多大的实际意义。你说呢?

    当然上面都是简单的思路,具体的玩法,还得自己操纵哦。不然什么都不知道,就来个链接,能帮我推吗?没有人会理你。

    如果你以上两点都没法满足,那么你还是找其他办法吧,淘客并不太适合你。





    商家找淘客的误区。


    第一:我如果能出到XX价格XX佣金,你能给我出多少单?

    没有谁能给你保证出多少单,只能说淘客可以尽量配合商家,以达到互惠的目的。为什么一定要强调能给你出多少单。出多少单,那是要看你自己的产品的各项综合因素的。不妨想想聚划算活动总是小二定硬性销售额指标呢。是不是,和淘客合作,淘客应该给你定一个指标,达不到多少销售额,下次不要来找我们了?


    通常情况下,如果效果不明显,总会来问,怎么没有效果,然后各种好像很不高兴的样子,其实,效果明显不明显和很多因素有关的。和产品,和运用能力,和商家本身,和淘客都有关系丶


    第二:以为设置一个佣金计划,就算和淘客合作。


    但实际合作过程中并没有去和淘客配合。例如审核计划,审核计划是作为对淘客的基本尊重。淘客通过了计划才会给你安排推广,安排展现。结果你过了半天,一天两天,都没审核计划,谁还给你推广,早把你家产品忘记到十万里之外了。甚至有很多商家喜欢拒绝淘客计划。拒绝的这种运营和商家,只能说,和淘客没法沟通。

    例如后续跟踪。像价格变动,佣金变动要提前告知。否则忽然间佣金降为很低,淘客会很厌烦这种商家。或者价格忽然变动,很影响淘客的推广计划。

    再比如顾客反馈,售后工作。这类通常有两种,正面反馈。也就是收到很满意,很好,这类通常情况下,很可能带来新一轮的小推广高峰,前提是价格没有涨的前提下。如果是负面反馈的话,也就是收到很差,顾客很不满意,那么这个产品,甚至波及到整家店,都很难有第二次的合作。


    第三:自卖自夸

    没有商家会给淘客说我家的产品差,不怎么样。因为,所有的商家都有一种错觉,自家的最好,毕竟是自家的产品啊。很多商家也会说,我买过A B  C家的产品对比了下,我家的产品,绝对不比谁谁谁家的差。

    这种情况,你可以先发一些产品给淘客或者顾客体验一下,随后再推广,如果经得住消费者的考验,那才是真正的好产品。


    第四:为什么淘客总是一两天就不推我家的产品了?

    因为这类淘客就是目前非常活跃的淘客群体,直白一点,就是推广性价比高的产品。当你的产品在做优惠活动的时候,他们就来了,活动结束了,他们就离开了。如果你家没有任何产品再高活动,那么就会永久躺尸。


    这也是解释了为什么淘客推广很多总是持续两三天热度的原因。因为淘客要维护顾客群体,不可能长期去给你宣传一件产品,这样顾客会厌烦。所以,为了维护顾客,需要各种各样的产品展现给顾客,这样才能维护好下面的顾客群体。


    很多商家都有一个误区,那就是我想和淘客长期合作。可是,真的有长期合作吗?从狭义角度来讲的话,并没有长期合作的可能性,因为对于一个链接,一个宝贝,是不可能一直给你推广的。因为这样会损害顾客。但是,你可以选择定期这个宝贝搞搞活动,那么这个热度又上来了,不过,通常情况下,因为价格控制问题,大多数商家并不需要。


    当然,从广义角度来看,是可以长期合作的。因为一个商家的产品一般来说有很多,其实每个产品都可以合作一次,尤其是新品上新的时候,是最适合的。


  • 在很多商家和我们合作以来,有几个问题我想你们一定要清楚。


    合作的目的。这一个也是我们一直和商家建议的,你是为了销量还是权重,如果是单纯为了亏而亏,这样子做很没有意义的,会把行业带来不好的影响。


    有的商家 利用好淘客,做的有声有色有的商家做到最后什么都没有,我希望和我们合作的商家最终的目标都是能一起共赢。做的更好。


    这边我也先以一个商家的角色来聊一下商家在和我们做之前应该考虑一点什么


    a.预算,我们不希望商家是一个没有实力的商家,做到一半要退出,最好能明白自己的店铺的架构,定位好后,再确认推广计划,既然是以商家的视角来给建议,第一个问题我们就谈一下在进行淘客推广合作之前商家需要先思考什么问题?

    商家必须在自己的自身资源与市场的外部环境有个清楚的认识。明确店铺产品架构、定位后再确定单品推广计划。推广计划包含:


    预期与库存(商家到底有多少库存这很重要)

    准备投入多少资金来完成。
    周期是多少
    合作的目的,也就是下一步你如何做好准备下一个计划。
    我们希望商家能有步骤的来实施。
    这样子我们才会有更好的良性的进行一个互动。
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    商家和我们合作的目的。
    第一:官方的冲量,不少参加官方的活动的,对活动的销量完上时间还有完成的程度都有指标,我们可以很好的帮你完成他。
    第二:应季节产品的卡位。我们可以帮您进行提前布局。

    第三:快速打造一款可以直接上直通车的宝贝,高评价高转化的商品直通车也是非常欢迎的。和我们合作的商家不少是类目TOP的,我们也欢迎这一些商家和我们一起合作做为一个补量。


    商家明白了目的和操作手法。那么如何合作呢?


    好折宝有哪一些要求呢。好折宝为了让商家更好的合作和我们自己效率的提升,做出以下说明不针对任何商家和个人。
    1暂时不合作.C店(除企业店外,其它的集市商家DSR要求全面飘红,月销过300件以上的考虑合作推广,主要的原因是C店的出单量我们碰到过非常多次,活动一半中止,说达到他的量了,强制喊停,货发不出,商品质量有问题以次充好,款结的不及时)
    2.天猫商家的我们建议您拿出你店铺给力的商品来推广,你给一个0月销0评价的商品,给我们。我们也是展示给用户的,你自己会买这样子的商品吗?
    3.我们目前的合作模式是计划+优惠券+服务费模式。
    欢迎商家们直接发链接发佣金。不需要太多的客套,好折宝希望能和你们一起走的更远
  • 验货合作标准:

    验货的产品请和推广后实际发的产品相同。



    验货的两个原因说明:

    在我们把商家的产品推荐给淘客的过程中,商品很多时候无法描述。无法判断质量好坏。验货后淘客比较放心的去推。

    我们自己的用户群中,经过测试,如果有实拍图,我们也收到了货,对转化效果好很多。





    货品说明:

    验货产品邮寄过来后恕不退还。如果有特别需要,请联系商服说明。


  • 1.操作模式(好折宝是怎么帮你推广的)

    淘客分发+自有平台推广渠道

    ps:什么是淘客分发:就是我们把你的产品分给a.我们固定合作的淘客联盟小伙伴数量在40000个左右。b淘客群( 我们拥有各类淘客群7000个群用50个企业账号进行发送)c.全网各大牛群和圈子都有我们的身影,只要产品够给力,我们同样在这一些圈子发送。

    自有用户(拥有两个TOP10的QQ部落,日加我们群的人在1200个左右,也就是平均1天一个千人群,我们现在的用户已突破40W)

    自有平台:旗下多个导购网、app无线端、QQ群联盟同步分发,合作平台跨百度竞价、360点睛搜索、广点通、91、豌豆夹手机应用商店等,日活跃ip200万以上,分发订单超30万以上。


    2.商家产品佣金说明。

    合作要求:C店3钻以上,销量500以上,佣金50%以上,单品佣金为同类鹊桥最高。

              天猫:单品销量500以上,佣金40%以上,单品佣金为同类鹊桥最高。

    如产品性价比很高可适当降低标准

    40%佣+优惠券   佣金我们建议是在40%以上哦(个别品类可以降低一些),再加优惠券或者立减的模式。 淘客要佣金,用户也要优惠,商家做销量冲TOP.

    ps:报名好折宝请直接报独家,和我们接触了就不要再找别的淘客了,我们在推广期间的这几天保证独家哦。一般来说好折宝的默认推广期是五天的,前两天预热,后三天发力爆款。可长期合作。

    40%佣+送产品 也就是买一送一模式   送什么?我们建议送到让用户心动的商品。

     

    3.常见问题

    一天能出几单?

    年后我们操作的案例一天最高在11K(法兰琳卡90%佣金),一般来说合作的商家只要商品没有问题,200/天是我们平均值。我们一天只推15款。

     

    商家需要做什么?

    商家需要发好优惠券(时间请设置30天)很多用户是加入购物车的哦。

    请配合我们一起制作文案,活动开始前一天,我们会和您联系。

    请如实告诉我们实际库存和实力。不要隐藏,对我和对你都不好。

    自己在做淘客团队的过程中,帮助了很多商家起飞。也做了很多的案例。我们一直都没有收集的习惯,也和很多大的淘客联盟合作,我们觉得我们也有必要成立一个联盟。毕竟我们一直在帮人做分发,做的是一个义务兵的工作。

    因此好折宝成立的初衷就是找到更优质的商家,让商家发现更优秀的淘客,连接商家和淘客。

    成立以来我们自己专研流量,发现各种技巧 ,也和很多淘客共进退,都发现了一个问题,优质的商家实在太少。或者很多的商家做淘客都没有运营的规范。因此我们成立这一个好折宝。还是更多的希望能有一批商家能走到一个健康的轨道上面来,有计划的做营销,有计划做好淘客的规划。

    我们有几千个优质商品分发群。让商家短时间内可以快速销时爆发。

    我们也希望能找到更多的优质商家,能让我们的淘客小伙伴们长期有优质的商品可以维护客户。

    我们也是从中小淘客成长起来,我们也和很多中小卖家合作过。

    所以我们做的更多的是个健康的运营计划。我们明白卖家的艰辛和困惑。

    连接商家和淘客。是我们好折宝的一致追求。

    一如即往纵情向前。


  • 经过和我们商议确定合作之后,商家需要完成如下事项:

    1.开定向计划 http://www.haozhebao.com/article/view-73.html

    2.设置新券,公开推广,时长为当天或者第2天开始(取决于活动开始时间)数量1万以上(特别注意:结束券或活动必须提前告知,在无提前告知推广员的情况下删券、结束券、停止活动,都以违约处理。违约按券领取量的三倍结算!)

    3.配合制作推广图和文案

    3.备货,架上商品,请保持库存充足,如券消耗过快,我们会联系增加优惠券数量 

    4.特别注意:统计数据我们会亲自远程验证

    特别提醒:不能在快递中放任何qq群和微信二维码,不能用短信邀请买家关注微信进群。后果十分严重,评价中出现加群信息或者二维码需积极举报删除。

    5.格式示例
    精美主图
    标题:不超过14字
    劵后xx元包邮
    优惠劵:手机劵原始链接
    抢购链接:原始链接
    天猫:https://detail.tmall.com/item.htm?id=产品编号
    淘宝:https://item.taobao.com/item.htm?id=产品编号 企业淘宝必须皇冠
    推荐理由 要求简洁明快





    推广验货说明:http://www.haozhebao.com/article/view-76.html

    推广主图要求:不要出现牛皮癣,分辨率800*1200,具体可参考下方,建议1个大图+2个实拍小图拼接














  • 好折宝长期合作商家
    目前开通营销计划,并按照如下教程设置好团长id的商家,将会优先合作。
    白白采集群商品库
    目前开通营销计划,并按照如下教程设置好团长id的淘客,将会优先采集。


    团长id 填  25477596   团队名称 填 好折宝  

    感谢大家支持




    一、商家操作流程

    • 第一步:与商家确定好推广的商品后,商家进入到联盟后台首页,如下图:



    • 第二步:点击【营销计划】(如商家后台没有营销计划字样,代表此商家暂没有设置营销计划的权限),进入到营销计划相关的设置页面,如下图:
    • 佣金比例比定向高0.1%即可,一定要高0.1%




    • 第三步:点击【团长推广】,进入团长设置页面,如下图:




    • 第四步:点击【添加团长推广】,进入添加团长ID页面,填写完成后,点击【生成链接】:


    团长id 填  25477596   团队名称 填 好折宝  填写之后请点击生成链接!

    这里是重点,一定不要弄错了,团长ID格式是纯数字的,由团长提供给商家,做好确认。

    • 第五步:点击【确认】后,进入复制【团长推广链接】页面,如下图:




    • 第六步:查看招商团长的推广数据,可以知道该招商团长的推广效果了


    注意:现阶段,设置营销计划的同时,也麻烦设置一个同样佣金的定向计划,以免系统bug,导致淘客兄弟们走到低佣。


    如果是聚划算,一定设置通用佣金!



    备注:
    1、设置的营销计划商品佣金次日生效。

    2、时间:7月10日-8月中旬。
    定向计划依然可以开,和之前玩法一样。只要注意商品是否是聚划算商品!如果是参加聚划算商品,那么就要让商家走营销计划。
    无活动商品:设置隐藏券——设置定向计划——投放平台(采集群)
    聚划算商品:设置隐藏券——设置营销计划——投放平台(采集群)

    3、时间:8月中旬以后。
    所有商品不再设置定向计划,改设营销计划。
    所有商品:设置隐藏券——设置营销计划——投放平台(采集群)